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重新認識「人脈」這回事兒

人脈這個詞呢,是我在韓國公司上班時第一次接觸到的,以前好像我們都是說人際關係。

在哈佛商學院的案例教材裡面,提到中國的案例,作為文化背景知識,往往都會提到「關係」這個詞,他們會寫出拼音Guan-xi,強調關係在中國的重要性和特殊性。

其實關係並不是中國特有的,在美國或其他國家,關係也是無處不在的。

我更喜歡人脈這個詞,人脈是一個非常形象的辭彙,「脈」是相連的,是互相影響的,是動態的。

人在這個世界上是否成功,是否幸福,很關鍵的是取決於你的人脈。

大家有沒有注意到,成功人士周圍好像總是有貴人相助?幸福人士,也總是被有正能量的人包圍著?

如何能夠建立自己的人脈網路是一門很大的學問。

一、去找你需要的人

有一次到朋友家吃飯,看到她家的客廳掛著幾幅漂亮的油畫,聽說都是她畫的,我不禁讚美起她的藝術造詣。

朋友說起自己也想追尋藝術之路,但無奈家裡有三個娃,還在乾著一個並不喜歡的工作。

我說:「如果你不滿意現在的狀態,不喜歡現在的工作,那你喜歡什麼樣的工作?」

朋友答:「我喜歡珠寶設計。可又不知道怎麼開始,能不能開始。」

我告訴她,「當你想在事業上做個改變,分享你五個法寶,夢想說不定就能成真。」

假如你要進入一個新的行業,如何從零開始構建人脈?

從近及遠,我們可以把這個步驟分為四層:

第一層,梳理既有的人脈網路,從最直接的開始。在你認識的人里尋找,或是請他們介紹,你或許可以接觸到業內人士。

第二層,查看學校的校友網路。你可以搜尋校友的公司和職業,找到在這個行業的人。如果有機會進入一個圈子學習,比如珠寶行業的GIA(美國寶石研究院),你肯定會認識這個行業的老師同學,自然就開始有了人脈。

第三層,查看行業協會、政府的貿易辦公室。行業協會或者貿易辦公室的工作人員對行業瞭解頗深,你可以請求他們介紹一些人脈。但是這些關係是要花時間積累的,不要指望別人跟你第一次接觸,就提供無私的幫助。

第四層,參加行業展會,行業專門會議。比如你可以在網上查找到珠寶行業展會的信息,參加展會。到展會大廳逛一逛,聽聽各種報告,重點是去認識人,擴展自己的人脈。

二、讓陌生人記住你

找到這些人以後,我們應該如何和他們建立關係,把他們從陌生人,變成自己的朋友、導師、智囊呢?

這要從你們初次見面的表現開始說起。

出席活動,請注意你的著裝。選擇顏色艷麗的衣服不僅凸顯你的女性特徵,還能在黑壓壓的人群中成為亮點。

給人發自內心的微笑,舒服的身體距離和肢體接觸。

記住別人的名字。

你可以在聽到別人名字以後,向他確認是哪幾個字以便加深印象。在談話中,也可以多重複他們的名字幾次。

你一定要學會介紹自己。

答案或許並不重要,但必須自信、熱情,不要遲疑、停頓。請準備好一個30秒的自我介紹,試試以下幾種形式:

1.我可以用三個詞來總結自己…

2.我的人生信條是…/我最喜歡的格言是…

3.瞭解我的人都會說我是…/人們常常稱讚我…

4.我熱愛的是…

5.自打我七歲的時候,我就一直想…

6.如果把我的人生拍一部電影的話,那麼這個片子應該叫…

在參加會議時,一個棘手的問題是:該去認識誰?這需要你在會前把與會人員好好研究一下,準備好見面談的話題。如果找不到嘉賓名單,你可以向組委會自薦去幫忙,或許能得到第一手資料。

但會議的重點往往不是去結交大人物。

你不必追在馬雲後面要合影,因為他不會因此與你結識。

不妨嘗試認識大人物身邊的人,例如部門總監或祕書,或許能和他們建立起有意義的聯繫。

在會場,要知道哪裡是最具戰略意義的地方。千萬不要小看吧台、自助餐台,它們正是你的舞台。

一到會議中間休息,你要提起精神進入人群。你可以很自然地從從評論食物開始,和周圍的人聊一下他們是做什麼的,接著交換名片,表示會後發郵件給他們。

午餐時間,不妨與同桌聊聊天。

問問他們研究的領域,如何與他們所在的機構合作等。你還可以與他們分享或請教旅遊經驗、特色的餐館等。這樣你們的相會就變成了多層次的瞭解。

記住見面以後的跟進。這是建立你的人脈資料庫的關鍵。

回家以後,在收到的名片背面記錄你們談話的要點,之後儘快發郵件跟進,感謝他們的分享和建議,希望能約個午飯。

一來二往,陌生人就能變成熟人和朋友。

三、分享價值、深度互動

好的人脈關係,是從為他人創造價值開始的。不能以自私和貪婪為出發點,而應該以慷慨的態度為前提。

哈佛商學院的Keith Ferrazzi法拉奇先生有一本著名的書《別獨自用餐》,書中將人脈定義為深層次的信任關係和友誼,而不是表面化的交往。

法拉奇先生出身普通,曾給一位女士當高爾夫球僮。小法拉奇關心這位女士的健康,甚至把香菸藏起來。每次比賽前,他會提前到查看場地。很快地,他就受到Pohland女士的推薦,成為最佳球僮,有機會接觸更多大人物。

好的人脈搭建者都會首先為別人著想,為別人提供幫助。

當下人們最關注的話題,無外乎健康,財富和子女。如果我們能圍繞這些核心問題分享資源,提供幫助,那麼自然會提高在他人心中的位置。別怕麻煩,也別吝嗇,把自己的人脈活動起來,和別人分享,人脈網才會越來越大。

請把真實的自己暴露給別人。

在人際交往中,不需要千篇一律的臉譜,而是活生生的、有情感的人。

把自己真實的甚至是柔軟的一部分暴露出來,別人才更願意參與到你的人脈中。
責任編輯: 宋雲   來源:360doc 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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